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  • 《創業一點靈》來吧!新創艦隊大平台單元3-新創的優勢 關鍵在於快速

    工商時報【第15屆新華南銀行債務整合創事業獎 台灣恩寧董事長 黃聖傑】

    台灣這一兩年來,大家瘋創業,尤其是學生創業的公司數量,更如雨後春筍般成長,但學生創業的創辦人幾乎都是剛畢業的學生,對商品化、通路、行銷、市場拓展及相關募資規畫,非常缺乏相關的經驗,要如何能在創業初期,快速走過創業初的陣痛期,取得一定的成績,就要從商品化及明確鎖定市場標的開始談起,要有好且穩定的產品才能在鎖定的市場大放異彩。

    以台灣恩寧為例,剛從學校畢業之後,最有把握的就是自行研發的技術,因此創業初期遇到的第一個盲點:就是要如何更加精進商品,使其功能更多且與眾不同,但沒有想到的是,在這背後所付出的成本卻無法與產生的效益成正比,時常遇到製程成本高、產品不穩定等問題。遇到問題後,台灣恩寧快速地調整了方向(這是新創公司的優勢之一):商品不追求功能最多,而追求產品品質及供貨的穩定。因此,不僅將製程成本降低了,同時也提升了產品的穩定度及品質,在前方打仗的業務們,便有了穩定的後盾。

    台灣恩寧是一間專門針對寵物開發高階醫療器材的公司,而公司初期所選定的市場標的,就是將創業團隊在成大期間,自行研發的人醫用高階腫瘤熱消融技術,導入獸醫腫瘤醫學。獸醫腫瘤治療的技術,仍然落後人醫好幾年,近幾年不管是在台灣或是其他國家,正是獸醫技術快速成長的階段,台灣恩寧便選在這個時候屏東二胎房貸 二胎房貸快速切入獸醫市場。

    大家看到這裡,可能以為進入了一個藍海且正在快速成長的市場,應該在推廣行銷新竹身分證借款方面就會相對簡單而有許多訂單進來了,但是卻事與願違。

    台灣恩寧所提供的是一項對獸醫來說非常前端的技術,因此接受度不高,而且市場非常容易處在一種觀望的情境,先看看誰用得好?術後如何?飼主反應如何?公司也感受到這觀望的態度,大幅影響到推廣行銷,因此台灣恩寧又快速的提出解決方案(第二次強調這是新創公司的優勢),找全國領頭的教學醫院及地區知名的大型醫院進行合作,當他們有好的病例開始產生後,許多行銷所雲林哪裡可以借錢遇到的問題都迎刃而解了。

    最後,是前幾段括號裡重複提到的「快速」,可以當作是新創公司的心法了,新創公司因為體制規模小,能夠快速地對營運所產生的問題,提出解決方案並進行運作,比大公司冗長的營運制度有更快速的反應時間,所以可以快速的反應市場需求來滿足消費市場。若新創公司做機車借錢條件不到「快速」兩個字,那就完全喪失了新創公司的優勢了。

    總結以上,學生團隊剛從學校畢業,在公司營運各方面,理所當然的缺乏相關的經驗,但只要能把握好自己的技術,鎖定對的市場,快速針對市場的需求提出反應,相信能在公司營運上會有更好的心得,而其他的,就交給時間來累積經驗了吧。(本文作者為第15屆新創事業獎 台灣恩寧董事長 黃聖傑)

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